Introducción
1.Haz que los clientes te encuentren
Qué tres cosas puedes vender en LinkedIn desde este mismo instante
No los más guapos triunfan en LinkedIn, sino los más resultones
Haz que te vean: SEO en LinkedIn
Crear un perfil con buenas palabras clave
Enlaces externos
Publicar artículos en LinkedIn
Utiliza hashtags
Cómo crear un perfil de alto impacto en LinkedIn
Dos modalidades de perfil. ¿Cuál elegir?
Las partes de un perfil de LinkedIn
Consejos para optimizar tu perfil de LinkedIn rápidamente
La fotografía
Imagen de fondo de perfil
El titular
Acerca de
Cómo crear una página de empresa en LinkedIn
Crear la página de empresa
Da visibilidad y consigue seguidores para tu página de empresa
Cómo crear una página de producto en LinkedIn
2.Busca y consigue clientes
Así eres, así te vendo
Zafiro
Perlas
Esmeraldas
Rubí
Quiénes son tus potenciales clientes en LinkedIn
C-Level en grandes empresas
Emprendedores freelance
Startup
Micro, pequeño y mediano empresario
Empleado, mando intermedio o persona en búsqueda de nuevas oportunidades
Sectores e industrias a las que puedes vender en LinkedIn
Cómo encontrar a tu cliente ideal (Búsquedas en LinkedIn)
Filtros de Búsqueda en LinkedIn
Búsquedas avanzadas en LinkedIn
3.Consigue reuniones de venta
Cómo se prospecta y vende en LinkedIn
Calidad o cantidad
Las dos formas de prospectar en LinkedIn
Qué puedo hacer si no me aceptan y cómo puedo mantener una red limpia
Cómo analizar a una empresa para preparar el proceso comercial
La búsqueda ninja
El análisis profesional
Vender a través de mensajes privados
¿Seguir o conectar?
Tipos de mensajes privados
Ratios y reglas no escritas de mensajes en LinkedIn
¿Cómo saber si lo estoy haciendo bien? Ratios
Reglas no escritas en los mensajes privados
Secuencias de mensajes y embudos para conseguir reuniones en cualquier sector
Cribar (C)
Aportar (A)
Solución (S)
Acción (A)
4.Gana visibilidad y vende a través de publicaciones
El algoritmo de LinkedIn y su funcionamiento
Perfil estelar
¿Cómo sé si mi publicación le gusta al algoritmo y cuándo publicar?
Hashtags y menciones
Tiempo de permanencia y enlaces externos
Me gusta y comentarios
¿Cuánto deberías publicar en LinkedIn?
Qué tipos de publicaciones funcionan mejor en LinkedIn
Vídeos
Cómo grabar un vídeo para LinkedIn paso a paso
Carrusel
Encuestas
Newsletters
Cómo crear tu calendario editorial en LinkedIn
Tipos de contenidos que puedes trabajar en LinkedIn
Ejercicios para medir el potencial de tu red actual
Ejercicio idoneidad
Social Selling Index (SSI)
Mejores prácticas de las publicaciones en la página de empresa
5.De lead a cliente
Estrategia de venta en LinkedIn
Llévalos a tu agenda
Obtén datos para preparar la reunión
Multi/omnicanalidad
Cómo automatizar la prospección en LinkedIn minimizando los riesgos
Automatizar LinkedIn
Las reglas del juego de las ventas B2B corporativas
Herramientas imprescindibles para el proceso de ventas
Herramientas para automatización en LinkedIn
Herramientas de analítica y gestión de redes
Herramientas de gestión de leads (CRM)
Herramientas de vídeo o audio
Herramientas de automatización de email marketing
Herramientas para webinarios y directos
Herramientas de cobro online y facturación
Herramientas de diseño
Herramientas SEO
6.Próximos pasos
El futuro del social selling
Tus próximos pasos
La regla de las C
Curso en vídeo de venta en LinkedIn
Índice alfabético
¿Por qué LinkedIn es la red ideal para que profesionales, autónomos y pymes puedan vender?
LinkedIn es la red profesional más grande del mundo. Es la preferida de propietarios de negocios, directivos y decisores de compra en las empresas y una plataforma que ha multiplicado sus usuarios en los últimos años.
No es una red de "memes" y "bailecitos", es un lugar de networking y relaciones donde una buena estrategia genera mayores ventas para tu negocio. Una red en la que miles de profesionales de todos los sectores están cerrando ventas cada día y donde tú también puedes generar negocio en muy poco tiempo sin necesidad de tener millones de seguidores.
LinkedIn es un lugar donde la gente busca servicios, contenido y profesionales, donde puedes destacar frente a tu competencia y cerrar ventas mientras tus competidores gastan tiempo y dinero en otras redes no enfocadas a profesionales. Una de cada tres ventas online entre empresas se cierran en esta red, cuatro veces más que Facebook y diecinueve veces más que Instagram.
En este libro conocerás a fondo LinkedIn y la metodología Agenda Llena, aprenderás a utilizar esta red de forma profesional, a sacarle todo el rendimiento a tu marca personal y profesional y a generar reuniones con empresarios. Sin duda, si sigues toda la estrategia y consejos, terminarás generando grandes ventas para tu negocio.
Rubén de Gracia es formador y consultor de marketing digital B2B, acompaña a empresarios para convertir sus negocios en empresas que generan ventas 100 % digitales a nivel internacional. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, con másteres en Marketing Digital y en Neuromarketing, ha trabajado desde el año 2007 en la creación de sistemas de venta online para empresas.
Consultor en empresas como IBM o Accenture, ha trabajado para clientes como El Corte Inglés o Schneider Electric, participando en grandes proyectos en países de Europa y Latinoamérica.
Ha generado miles de potenciales clientes para sus clientes y alumnos, ayudándoles a aumentar la visibilidad, autoridad y ventas. Rubén ha contribuido a generar más de siete cifras para sus clientes en los últimos tres años.
