. Tabla de Contenidos Programación del módulo: gestión de la compraventa. 1. El mercado: marco jurídico. 2. Organización de las compras. 3. Selección de proveedores y negociación de la compra. 4. El contrato mercantil. 5. Sistemas de venta y tipologías de clientes. 6. Organización del equipo de ventas. 7. Comunicación y dirección de grupos. 8. Reclutamiento y formación de vendedores. 9. La venta personal: entrevista y demostración. 10. La venta personal. Objeciones y cierre. 11. Grandes cuentas y otras ventas. 12. Gestión y tratamiento de la información. Ejercicios de autocontrol.
I. L. Escudero (Barcelona, 1976) se formó en la Escola Joso y más tarde en la ESCAC (Escuela Superior de Audiovisuales de Catalunya). Además de haber trabajado como realizador y, sobre todo, en el campo de la post-producción, ha escrito diversos videoclips, cortometrajes, documentales, e incluso un videojuego. Su irrupción en la novela gráfica fue Diferente, una historia editada por Planeta Cómic en la que un mismo guion fue dibujado por autores tan variados como Albert Monteys, Sara Soler, Miguelanxo Prado, Ana Oncina, Pere Pérez, Jaime Martín, Alba Cardona, Toni Fejzula... y así hasta 140 nombres. Actualmente trabaja como profesor en la Escola Joso mientras prepara nuevos proyectos de guion.
